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Lograr tener y poder vender merchandasing de artista pensarás que es algo solamente para los artistas famosos que firman con discográficas.
Bueno.. esto podía ser cierto hace algunos años atrás.
Pero hoy en día, existen métodos para que puedas vender merch en tu página web de artista con solo unos clics.
De hecho, no necesitas tener inventario, logística, ni nada de eso.
Suena demasiado fácil y bueno para ser verdad, ¿cierto?
Bueno, parece así, voy a demostrarte que es posible.
En este artículo voy a explicarte absolutamente todo lo que necesitas saber para poder vender merchandasing de artista sin tener nada al alcance.
Merch: ¿Qué es y por que deberías vender?
Antes de explicarte como hacer para vender, hay que resolver la pregunta de qué es la merch y por que deberías vender.
Con la aparición de las plataformas de streaming y la nueva manera de escuchar música mediante ellas, las ventas de discos físicos de CD empezaron a disminuir.
Es decir, las personas no compran CDs porque realmente no los necesitan, ni si quiera de modo digital, ya que está disponible gratis mediante el streaming.
Claro, tu generas regalías mediante el streaming, pero no es lo mismo que vender CDs.
Entonces, ante este nuevo panorama, los artistas se vieron desafiados a encontrar nuevos métodos de ingresos.
Una de las respuestas es la merchandasing.
Lo curioso es que los fans aman muchísimo la merch.. remeras, gorras, tazas, accesorios y todo ese tipo de cosas con diseños asombrosos de tu marca.
Por eso, la merch de volvió un factor fundamental para poder maximizar los ingresos como artista.
Vender merch mediante demanda
Una de los negocios que se volvió más rentable para los emprendedores en los últimos años, es la impresión bajo demanda (print on demand es conocido en inglés).
¿Qué es la impresión bajo demanda?
La impresión bajo demanda es un método en el que un proveedor se encarga de gestionar los pedidos de los productos (con tus diseños) cuando recibes una orden de compra.
Entonces, el proveedor cobra por el costo del producto y el envío, y tu te quedas con un margen de ganancia.
Todo esto, sin tener stock físico, inventario ni logística.
Es decir, los proveedores tienen remeras, tazas o accesorios en su inventario, y cuando recibes una compra, ellos imprimen tu diseño en el producto y se la envían al cliente.
Para explicarlo de un modo práctico, esto funcionaría así:
Un fan compra una remera con el logotipo de tu banda en tu web a $18–> Tu le pagas $10 al proveedor –> El proveedor imprime el producto y se lo envía al cliente –> Tu te quedas con el margen de ganancia de $8.
Siempre el proveedor te va a decir lo que cuesta el producto (en este ejemplo fueron $10) y en base a eso establecerás el precio de venta al público.
Requerimientos para vender merch
Lograr hacer funcionar todo este sistema, tiene ciertos requerimientos.
Para vender bajo demanda necesitas:
- Una página web
- Un proveedor de impresión bajo demanda
- Sistema de pagos online
- Diseños de tu banda o marca
Es decir, todo lo que se necesita para hacer esto es una página web con un sistema de pago donde la gente puede comprar los productos, registrarse con un proveedor bajo demanda y cargar tus propios diseños en los productos.
Ahora lo explico más en detalle.
1. Página web
Previamente hemos explicado como hacer una página web para artistas.
Pero si aún no la tienes, existen dos modos sencillos de hacerla:
- Con un servicio todo en uno como Squarespace, Wix o Weebly.
- Con WordPress y un hosting base para correr la web.
Ya sea que tengas tu página web con un servicio todo en uno o con WordPress, podrás hacer esto.
2. Un servicio de impresión bajo demanda
Existen muchísimos proveedores de impresión bajo demanda.
La cuestión es encontrar uno que tenga buenos costos, alta calidad de impresión, envíos rápidos pero económicos y gestión eficiente.
Estos cuatro factores debes tener en cuenta el momento de elegir un proveedor.
Además, también debes asegurarte de que sea compatible con tu página web.
Los servicios de impresión bajo demanda que mejor encuentro son:
- Printful: Printful tiene una grande gama de productos para imprimir y sus costos están dentro de lo esperable. Tiene centros de gestión en diferentes partes del mundo. Se puede conectar con la mayoría de los sistemas de páginas webs.
- Printify: Printify tiene muy buenos precios de productos y una gran variedad de productos (aunque depende del centro de distribución). Sus proveedores están en Europa y Estados Unidos.
En cualquiera de estos servicios, te registras, creas los productos, lo conectas con tu página y listo.
Cuando recibes las órdenes, tendrás que pagarle al proveedor el costo del producto para que lo envíe (con el dinero que has recibido del cliente).
3. Un sistema de pagos online
Para que los fans puedan hacer las ordenes en tu página web, necesitarán de un medio de pago.
Puedes utilizar uno o combinar varios.
Generalmente la mayoría suele utilizar Paypal o Stripe.
Paypal permite pagos mediante su propia plataforma o también con tarjetas de débito o crédito en algunos países.
Stripe permite aceptar tarjetas de débito y crédito fácilmente.
4. Diseños para imprimir en los productos
Y claramente, el tercer requerimiento es tener diseños para poner en las remeras, tazas o cualquier tipo de merch.
La mayoría de los servicios de impresión bajo demanda tienen un diseñador de productos, en donde puedes subir tus imágenes, colocar texto y ajustarla al producto.
Pero, para hacer esto necesitarás las imágenes de los diseños.
Los logotipos van genial para cualquier tipo de merch. Pero también puedes ser ingenioso y diseñar productos divertidos que tu audiencia amará.
Chequea lo que venden otros artistas para tener una idea.
Procedimiento definitivo de impresión bajo demanda
Entonces, el procedimiento defintivo para hacer todo esto es:
- Creas una página web con WordPress, Squarespace, Wix u otro método.
- Te registras en un servicio de impresión bajo demanda como Printful o Printify.
- Creas los diseños de los productos.
- Conectas el servicio de impresión con tu página web.
- Creas un método de pago y lo conectas con tu página.
- Esperas a recibir las órdenes de compra.
- Le pagas al proveedor el costo del producto y envío.
- El cliente recibe el producto y tu te quedas con la ganancia.
Este método requiere de algo de configuración y tiempo, pero una vez que lo configuras, se hace bastante rutinario.
Alternativas más sencillas
Si piensas que esto te consumirá mucho tiempo (y de hecho lo hará), existen otras alternativas para vender merchandasing de artista.
Estas alternativas te ahorran de algunos pasos que pueden ser bastante tediosos.
Empecemos con las opciones:
1. Teespring (ahora Spring)
Teespring (ahora renombrado Spring) es uno de los sitios más conocidos para vender merch de manera sencilla.
Lo genial de esta plataforma, es que se encargan de todo.. sitio web, recibir órdenes, gestionar pagos, envío y servicio al cliente.
Es decir, es tan sencillo como subir tus diseños y ellos se encargan del resto.
Tiene una gran cantidad de productos de base para diseñar.. remeras, tazas, accesorios, etc.
Tengo que admitir que es una muy buena opción para despreocuparse de la gestión, pero tiene una gran desventaja: solo puedes crear un sitio de web de merch.
Es decir, si ya tienes un sitio web de artista (y tengo motivos para alentarte a que tengas uno), tendrás que enviar a tus visitantes a otra página externa (ej: teespring.com/tu-banda).
Existe una solución a medias para esto, que es crear un subdominio (como por ejemplo, merch.tubanda.com) y colocar ahí la tienda. Pero de todos modos se verá como otro sitio.
2. Bonfire
Bonfire es una alternativa a Teespring.
Funciona exactamente igual.
Creas tu perfil, diseñas tus productos y tienes un link para compartir a tu audiencia.
Es una alternativa que puedes considerar.
3. RedBubble
No puedo recomendar a RedBubble para merchandasing de artistas que quieran parecer profesionales, pero es una opción que hay que mencionar.
RedBubble es un marketplace que vende productos customizados por personas.
Es decir, tu puedes crear un perfil, subes tus diseños, estableces un precio de venta y ellos lo publican en su marketplace.
No es nada privado ya que los productos aparecen por todo su marketplace, pero también tienes tu perfil para compartir con tu audiencia.
Ellos se encargan de todo el proceso de venta y todo. Pero, los costos son bastante altos.
En sí, no puedo recomendar este sitio para músicos o artistas ya que no está pensado para eso. Más bien la idea es subir diseños de cosas divertidas y esperar que otros los compren.
Solución manual vs todo en uno
Entonces, ¿cuál es la mejor opción? ¿Hacer un sitio con merch manualmente o buscar una solución todo en uno?
La respuesta no es única, ya que cada una tiene sus pros y sus contras.
Hacer tu sitio web de merch manualmente:
Cuando me refiero manualmente, me refiero a integrar proveedores como Printful o Printify a tu sitio web y tener que gestionar las ordenes manualmente.
Pros:
- Customización de cada parte de la página web.
- Tus fans saben que compran de tu página web y genera más “branding” de tu banda.
- Mayores márgenes de ganancia.
Contras:
- Requiere de tiempo de instalación.
- Hay que gestionar las ordenes y atender a los clientes.
Solución todo en uno:
Las soluciones todo en uno son las alternativas mostradas como Teespring o Bonfire.
Pros:
- Poco tiempo invertido: solo tienes que hacer los diseños.
- No hay que encargarse del servicio al cliente.
- Permite enfocarte más en tu música que en la parte técnica.
Contras:
- Muy poco “branding”, ya que se deriva a tu público a otra página.
- Menores margenes de ganancia
Conclusiones: Vender merchandasing de artista
Vender merchandasing de artista es algo fundamental.
Tanto como para maximizar los ingresos como para mejorar la interacción con tu público es una excelente idea.
Si quieres que tu sitio sea más profesional y tener más contacto con tus clientes, entonces lo mejor es integrar un sitio de proveedores como Printful o Printify a tu web y gestionar tus ordenes.
Por otro lado, si no quieres preocuparte demasiado o estar pendiente de la merch, mejor ve con una solución fácil como Teespring o similar.
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